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青藏高原腹地创业故(事):只有(荒)芜(的)高原 (没)(有)荒(芜)的电商

来源: 南方日报网络版     时间: 2021-03-04 04:09:49

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  一(间)10平(方)(米)的小屋,堆满了(待)(发)的包裹。三个工人在屋内空隙(处),将(一)袋袋(藜)(麦)(装)进纸(箱),打包封装,胶带机嘶嘶(作)响。(窗)外的寒风呼啸而过。

  这是青海(格)尔木商(家)(冯)(常)俊的库房,春节(前),这里每(天)(至)少(要)向全国各地(发)出2000(个)藜麦包裹。

  三年前,冯(常)俊在格尔木一家(濒)(临)(破)产的国(企)上(班),月工资不到两(千)元。(此)前他还(种)过枸(杞)、开过(餐)馆,但屡(战)(屡)(败),欠了四(十)多万的外(债),(时)常为(看)不到头的(还)债生(活)(感)到绝望。

  如(今),他(依)靠在拼(多)多上(卖)藜麦,年销(过)千万,(成)(为)格尔木最大的电(商)(商)家。

  过去三(年),(冯)常(俊)(无)(意)中(创)造(了)一个边远地区农(产)品电商的(神)(话)。他不(仅)改变了自身的命运,更是改变了(许)多当(地)人的(生)活,盘活了格(尔)木农产(品)上行的产(业)链。

(冯)常俊(上图(右)二)在库房与工人(们)一(起)打包
冯常俊(上图右(二))在库房(与)工人们(一)起打包

  绝(境)逢生

  “那(时)候整夜整(夜)失眠,(比)创业吃苦受(罪)难受多了”,冯常俊(说)。他之(前)租种20亩(的)枸杞地,(零)(下)十几度的(冬)(天)还在地里修剪(树)(枝),啃(着)冻得跟石头(一)(样)的馍馍,但跟枸(杞)行情价格大跌、枸杞烂在地里的痛苦,跟此后(负)(债)累累的生存状态相比,这种苦(算)不(了)什么。

  2018年,冯(常)(俊)在妻子(的)支持下,决定到(网)上卖(青)藏高原农产品。相比(此)(前)种枸杞、开餐馆的重投入,(冯)常俊这(一)次创(业)谨慎试水。尝(试)过(不)同电(商)(平)台(后),他(锁)定(了)拼(多)多。

  “跟其他平台相(比),(拼)多多没有(佣)(金),(推)广效果好,对于中小商家(来)(说)(很)(友)(好)”,冯常俊(说)。他选择卖(藜)(麦),(而)(非)(格)尔木种植面积(更)(大)的枸(杞),是因(为)藜(麦)(的)储存、加(工)、包装、运输更方便,(适)合(电)商初(期)上手。

  藜麦(是)格尔木的新特产。8年前,当地成功培育出(耐)旱、耐盐碱的(藜)麦品种,随后开始(大)(规)模(种)(植)。高达2780米的(平)均海(拔),3380小时的(年)日(照)时(间),让格尔木成为(藜)麦生长(的)理想地(区)。

  尽管藜麦素有“谷(物)之母”的美称,属于(最)合适(人)类的全营(养)(谷)物,(但)(格)(尔)(木)的(藜)麦并不为外界所知,(市)场(需)求很不稳定。

  今(年)56(岁)的祝恒年务(农)数十(年),(在)格尔(木)国营(河)(西)农场(租)种了50亩土地,7年前开始种植藜麦,是当地最(大)的藜(麦)种植户之(一)。他(的)(藜)麦过去(一)(直)(卖)给(线)下批(发)(商),行情好的(时)(候),能够卖到十多块一斤,差(的)时候,(仅)三块(多)一斤。

  在电(商)从业者(看)来,(格)尔木(算)(不)(上)“(流)(着)奶与蜜”之地。这座发迹于交(通)(运)输(的)移民(城)市,拥有丰(富)的矿(产)资(源),由此支撑起一批(工)业(和)(运)输国(有)企业。

  “不(进)(体)(制)内或者国(企),(好)像很难过(上)(富)足的生活”,冯(常)俊就这样“冒失地”一头扎进了(农)(产)品电商这个行业。

  冯常俊回忆说,(当)(时)的(小)目标(就)(是)“每天要能卖出10(单)(就)太(棒)了”。毕竟,一位(当)地的(电)商前辈,(每)(天)在淘宝也就卖出(几)十单。

  业务暴发

  外(地)(的)消费者购(买)了冯常俊店铺(的)第一(单)藜麦,然(后),就会(推)荐给亲友,(通)(过)口碑(传)播,(冯)常(俊)(的)(店)铺慢(慢)(迎)(来)了更(多)(陌)生人、回头客。同时,冯常俊(也)开始(使)(用)(平)台的(推)(广)(工)具,尝试着每天花(几)十块(给)店铺(打)(广)(告)。

  (在)格尔(木)的出租屋里,(冯)(常)俊是个孤独(的)创业者。他从零电商经(验)起步,日夜琢磨着拼多(多)的(电)商(培)训课程。(他)一手(包)办了(采)货、(运)营、销(售)、打包、物(流)、客服、(售)后的所有(位)置,(最)大的心得(就)是“(要)让顾(客)的购物体验满意,(符)合平台规(则),客(服)回复要及时,发货(要)及时,被(顾)客投诉很(惨),(被)(平)台处罚也很(惨)”。

  2019(年),在每天发数(十)单包裹(的)时候,(冯)常(俊)(开)始(感)受到“忙(不)过来”,妻子在工作之(余)搭起了帮手,两(人)在半夜(两)(点)一起打包,次(日)清(晨),冯常(俊)(再)开着面包车将藜麦(送)(到)快(递)点——格尔木物流(不)发达,(如)(果)订单量少,快递员并不(愿)意(上)门(取)件。

  2020年5月,经历了年初疫情导致的物流停发,冯常俊的(藜)(麦)店铺(厚)积(薄)发,迎来暴发式销售增长,日订单量蹿升(到)了数百单。

  冯(常)俊(趁)势组建(起)自己的电(商)团队,办公(地)从原来的(一)间出租单间,(换)(成)了(一)套两(室)一(厅)(的)民房,同时他全(力)投入运营,(将)(平)台推广投入增加到每月数万元。

  胆(子)大、行动(力)强的冯(常)俊,拔得了头(筹)。到2020(年)夏天,(藜)麦店(铺)(订)(单)量一(天)最高(已)(经)达到2000(单),月销(售)额(突)破百(万)。他的(店)铺(坐)稳了拼多多杂(粮)类目销售(排)行榜(的)前列,甚至攀升到第一位。

  在平台杂粮类目销(售)(排)行榜前列,(大)部分商家来(自)(河)南、山西等中(东)部地区农业大省,(来)(自)青海的商家(异)(常)(罕)见。这甚至引(发)(了)拼多(多)(上)海总部的关注,冯(常)俊接到(了)平(台)(工)作人员的问询电(话)。

  在快(递)成(本)高昂的格尔(木),(为)了(向)消费者强调(藜)麦(是)“原(产)地直发”,冯(常)俊(坚)持从格尔木而非(运)到外(地)再(发)货。当(地)(的)快递企(业),(先)是对这家(突)然冒(出)的单量惊人的本地电(商)(感)(到)诧异,(然)后争(抢)(起)这个大客户,甚至(打)(起)了价格战。

  凭(借)(巨)(大)(的)订(单)量,冯常俊(获)(得)了市(场)收件价腰斩的优惠(价),得以压(缩)成本,让利消费(者),(将)销售规模继续做(大)。

  格尔(木)当地一家快递公(司)的负(责)人感叹,“整个格尔(木)的电商快递(件)估(计)也(就)几千单。(这)个藜麦(商)家(在)这(么)短的(时)间内杀出来,做到两千的日单量,简直就(是)个神(话)。”

  星火燎(原)

  43岁的回族人张尕胡,(是)冯(常)俊招进(来)(的)第一个员工。他总是沉默地在流水线屋子里,低头熟练地(给)藜(麦)打包装(箱),做着简单(甚)至显(得)枯燥(的)(工)作。

  但张尕(胡)坦露(出)对(这)份工作的珍惜。张尕胡没什么文(化),履历比老板还(丰)富——他(过)去常在西(北)(各)地做体(力)活,(做)(过)采摘(枸)杞的工(人),做(过)餐馆的拉(面)师(傅),(还)去新疆(干)过(苦)力。

  “最(难)过的(是)在零下40度(的)冬天,在(新)(疆)做矿(工)(挖)黄金。”(张)尕胡说,(常)年劳作使他落下了肺病重疾,不堪(重)(活)。他被迫结束在外的(打)工生(活),回到格(尔)木,(渴)(望)找份(工)(作),养活家中三个4岁、7岁、9岁(的)孩子。

43岁的张尕胡是藜麦电(商)团队的第一个员(工),(他)忙着为藜麦(打)包(装)箱
43(岁)的张尕胡是藜麦电商(团)队的第一(个)员(工),他忙着为藜(麦)(打)包装(箱)

  2020(年)5月,冯(常)(俊)在本地发出招聘(广)(告),组建电商团队,在众多(的)求职者中,(他)留下(了)踏实肯干的张尕(胡)。

  比起做(打)(包)物流的员工,(格)尔木更难(得)(的)是电(商)人才。(从)(格)尔(木)电商产业园,到当地的枸杞、(藜)麦厂家,(他)(们)都(指)出(这)个西部地(区)电商发展的症(结)。

  “别说格尔木,就是(西)宁甚至整个青海,都没有(什)么出彩的电商,想找(个)同行交(流)都很难。“冯常俊说,(他)(中)专学的焊接,做电商之前什(么)(都)做过,就是没做(过)电商,常令外地(的)同(行)大跌眼镜。

  23岁的马子(萍),成为冯常俊(招)进团队的第二个员工。

  此(前),马(子)萍(在)(成)(都)电子厂的流水线打(工),坐(火)车回格尔(木)要一天一夜。漂泊在外多年,她想回到家乡,(方)便照顾父(母),但在(本)地(找)工作(并)不容(易)。本地经营状况尚可的国企,招(聘)门槛要求本科,她(却)只有中专(学)历。

23岁的(马)(子)萍回(到)家乡,很(庆)(幸)能(在)(格)尔木找(到)这份电商工作
23岁的(马)子萍回到家乡,很庆幸能在格(尔)木找到这份(电)商工作

  2020年5(月),(冯)常俊将马子萍招进团队,(教)她做(电)(商)(打)(单)、客服、售后等(工)作。这个电商从业经验比员工(也)(就)多两年(的)老板,相(信)马子萍也能(和)他一样,通过电商走(得)更远。

  在(格)尔木这座民(营)经济并不发(达)的小城,冯常俊为员工们提供的3000-4000元月(收)(入)、规律的工作作息、可期(的)职业(成)长,在当地(已)经有足够(的)吸引力。

  到2020年(年)(底),冯常俊组建的本地电商团队,(已)(经)(扩)大到10人,真(正)(组)成了一支成建制(的)格尔(木)电商生力军。

  (随)着销(售)规模持续做大,(这)条藜麦产(业)链的上下游都(从)电(商)中受益。

  冯(常)(俊)说,(自)己是在拼多多卖藜麦,(而)这(间)办公室里的桌椅、打印机、(各)种办(公)小件,(都)是从拼(多)(多)买的。

  “(因)(为)拼多多的(崛)(起),大家都习惯了包(邮)拼单,格尔木现在快递(下)行(格尔(木)(人)通过(电)商消(费))(的)包(裹)一天有四(五)(万)(件)。”(格)尔(木)(一)(家)快递(公)司(负)责(人)说,(但)格尔木的快递(上)行(格(尔)木电商卖出产品)包(裹)量(一)(天)只有几千,(本)(地)电商(的)崛起(可)以(改)善(快)递空车离(开)的状(态)。

  格(尔)木藜麦种植户及加工(厂)也有(了)盼头。

  (当)(地)最(大)的藜麦加工厂负责人郑协通,7(年)前(大)面积(种)(植)藜麦,(因)为(行)情价(格)下(跌)损失惨(重),(为)了出掉手(里)的存(货),他(转)而(尝)(试)(做)起(了)藜麦(加)工厂。眼(下),除(了)线下批(发)(商),冯常(俊)(是)(他)最重要的客户。

  “今年格尔木(黑)(藜)麦很稀缺,(我)(厂)(里)(还)(剩)下(最)(后)5吨,别的(客)户来(要)(我)都不给,专门(留)(给)冯(总)。”郑协通(说),做生意渴求(稳)定的(销)售渠(道),本地电商伙伴(尤)(其)要珍惜。他(还)盼望,未来能和冯(常)(俊)的(电)商一起合作,筹(划)更(多)的(藜)麦深(加)工产品。

  (在)格尔木河西(农)场,作为藜麦种(植)(大)户,56岁的祝恒年和42(岁)的祝格连,与(藜)麦加工(厂)以及电(商)业务建立(了)直接(紧)密的(关)(联)。藜麦销(售)渠道及价(格)(经)(过)(商)(定),(有)了确切(保)证。

  祝格连说,(为)了(分)摊农产品(价)格(波)动的(风)险,他家(同)时种了20亩(藜)麦和40亩枸杞,今后通过(本)地(藜)麦电(商),建立稳定的(销)售(渠)(道),减少传统批发的价格(流)通波动,他会乐意种植(更)多藜麦。

  (按)照(藜)麦的亩产量700(斤)计算,(如)果藜麦(收)(购)(价)(能)够达到(每)斤6(元),就(能)实现亩收益4200(元),对于格(尔)木种植农户(来)(说),这是一笔(不)菲的收入。

  没有(人)知道,冯(常)(俊)在拼多多的电商(生)意还(能)做多大,(但)所有人都在(期)待,格(尔)木的(藜)麦电(商)(产)业,还能走得(更)长远。

【编辑:吉翔】

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